新科技

从0到3亿用户,快牙如何撬动市场?

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:52 我要评论( )

商业从来没有放之四海而皆准的答案,变是商业永恒的规律。

文/易北辰(覆盖100万读者的每日商业评论)

移动应用身处风口,却也置身红海,巨头垄断资源,推广成本高居不下。而在这样的大环境下,一个移动应用“快牙”定位于移动终端间发现和分享数字内容的服务平台,仅用30个月,覆盖全球178个国家和地区,坐拥3亿用户。其推广速度和用户增量不禁让人为之侧目。

快牙如此高增长的秘诀是什么?快牙凭什么逆袭?今日北辰为你独家剖析快牙从0到3亿疯狂逆袭背后的商业逻辑!

从屌丝到精英回归大众的商业本质

商业从来没有放之四海而皆准的答案,变是商业永恒的规律。号称从不花钱打广告的小米,北辰在中关村也看到了它的户外广告。

回归商业本质,营销就是最短路径、最高效率和用户沟通。户外广告就是营销界中锋利工具。2015年伊始,快牙调整用户策略,执行“农村包围城市”,从蓝领市场切入白领市场,于是我们在北京市多处繁华商圈和标志性建筑物上,也都看到了快牙华丽转身后的这种强悍宣告。

当“快牙,全球三亿熟人已相互连接”的广告词遍布黄金地段的盘古大观和中关村的鼎好大厦后,当接地气的快牙公交车广告穿梭大街小巷时,人们惊讶的发现,快牙这款手机和手机直接,无需网络,通过自建传输热点,就可以一分钱不花实现极速传片、传音乐、传文件的轻量级传输工具,竟通过用户口碑自传播,在短短三年年时间里,成为了3亿熟人相互连接的传输平台。

互联网时代,得屌丝者的天下。快牙问世初期,“让用户享受毫无压力的极速传输”的产品特性令其在网络条件一般,传输影视剧需求强劲的蓝领和学生群体中迅速蔓延开来。彼时,劳动密集程度最高的广东省是快牙用户最多的省份,用户群体中,近九成都是男性。这样的群体特性,也让快牙冠上了“屌丝神器”的标签。

看到一款所谓的“屌丝神器”大规模攻陷高大上地段的户外广告,我们更关心其营销背后的产品转型和商业变化,在仔细研究了其商业通路后,我们发现,快牙的用户群体在这几年已经悄悄地发生了变化:现在,使用快牙群体最多的地域为白领集中的北京,女性群体的比例也已经跃居4成。而在海外,快牙用户遍及全球178多个国家和地区,甚至在有些国家和地区,快牙的用户增速已经超过了国内。

可见,始终以用户为本、倡导人性细致、不断创新的快牙已经走上了一条普及大众的良性发展之路。而深谙用户心理的快牙,也深知,无论面向的是屌丝用户还是精英群体,必须要找准其心理痛点,通过情感连接来实现对产品的体验互通。

在快牙系列营销中,我们也发现:快牙的痛点营销离不开以下几个关键词:有格调、有梦想、有情怀、有信念,又不装B。也就是说,只有以用户感受为第一位,才能让大众从中得到共鸣和感召,从而赢得更多人的青睐。

注意力在哪里,营销阵地就在哪里!

用户在微博,就把阵地建到微博去;用户在微信,就把阵地建到微信去;用户在哪就把阵地建到哪?这是《参与感》作者黎万强的朴素营销哲学,显然快牙的营销团队深谙此道。而优术、明道之后,取势自然是水到渠成。

随着弹幕网站在中国的普及传播,看弹幕视频已经成为许多年轻人中的时尚。2015年1月初,快牙在户外营销中,又成为了第一个吃螃蟹的企业,率先在国内做起了弹幕户外广告。为了能够更好地体现交互性,快牙将此次弹幕广告的阵地选在了潮人聚集地---西单君太百货。首次户外露出,也令这一网络流行吐槽方式展现出了别样的生机力。

据快牙官方透露,这些弹幕有送祝福的、有道歉的,有发贺电的,甚至还有一个小伙子连续一个礼拜发出了求婚弹幕。不知道这求婚最后有没有成功,但看这弹幕户外广告受欢迎和网络影响程度,就不得不佩服快牙的创新力了。通过弹幕,快牙把“传统媒体“成转型为“交互媒体”,并通过过用户与广告的交互,将用户的情感诉求无缝连接到产品体验上,并强化了快牙沟通、连通的品牌理念,可谓是一举多得。

产品和价值双认同才能引爆粉丝经济

任何一个社交平台的生命周期是有限的,用户的兴趣始终在转移。快牙全球3亿用户则成为一个巨大的粉丝经济蓝海。不同于往年朋友间的自娱自乐的发红包形式。今年初,快牙嗅准时机,联手腾讯微社区推出50万现金红包加每天一台iphone6的红包活动,通过“抢红包”活动的普及和推广,不仅可以激活现有用户,也可以通过熟人关系的优势,进一步扩大新用户的关注和参与。此前,快牙一直致力于打造的牙粉社区,并在价值层面上获得了众多粉丝的认同,这一系列的精准互动,更是显示出快牙活跃粉丝们的无限能量。

去中心化模式的传输和流媒体形式的技术使得快牙一直走在同类产品的前列。快牙凭借自身研发优势,以高技术壁垒,打造出的配适手机型号最全,传输速度最快的手机传输神器,已经形成了其核心的竞争力,这种对产品精益求精的要求,也同样获得了众多牙粉的在产品层面的认同。

据悉,快牙最近推出了新版快牙3,产品速度和功能体验全面提升。在人际间已经形成链式口碑的快牙,近期在产品快速领域的频频动作,也许只是一个信号。坐拥全球3亿用户的快牙,还将打出怎样的营销和商业新牌,以更好的服务,更好的体验、更丰富的内容、更鲜明的形象正向感染用户呢?我们拭目以待……

 

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 苏宁借阿里风波搞营销:谁挠了用户的心

    苏宁借阿里风波搞营销:谁挠了用户的心

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
彩票乐园 www.9443.shop-双彩排列三图谜区| www.717.la-腾讯时时彩后二双胆| www.397164.com-中国福利彩票计算器| www.575594.com-时时彩个位杀码算法| www.723589.com-好彩票aop安卓版| www.908616.com-彩票七星彩预测号码| 500万彩票www.876061.com| www.445666.com-福彩3d精华精衣3| www.614114.com-c29彩票下载安装| www.941468.com-网络彩票怎么找顾客| www.ie23.com-如何戒除彩票| www.22as.com-澳發彩app下载| www.8905.com-重庆时时彩.apk| www.78774.com-西赵口彩吧晚报另版| www.065702.com-飞跃彩虹歌词| www.594343.com-七彩汇娱乐手游下载| www.742785.com-彩票易中奖下载| www.886895.com-九龙彩票导航| www.63998.cc-足彩就是坑-| www.036317.com-彩票自动提醒| www.128340.com-中利彩票下载安装| www.31yh.com-博友彩怎么下载| www.36876.com-快三qq群导师| www.30245.com-乐彩3d杀码手机版| www.856654.com-愚人节整人彩票| 500彩票www.653182.com| www.812834.com-七乐彩跨度走势| www.976068.com-广西彩礼钱-| www.97il.com-彩排的是什么意思| www.954519.com-奔驰彩票计划团队| www.ox01.com-怏购彩票com| www.76dn.com-开福利彩票店利润| www.28513.cc-快乐彩计划3盘| www.052912.com-买彩网金手指日报| www.230734.com-11选5购彩-| www.355855.cc-微信分分彩哪里来的| www.509225.com-机选七星彩中一等奖| www.634233.com-七彩阳光信息| www.801855.com-体彩代销证编号查询| www.058794.com-奥克彩票-| www.448362.com-湖南3d彩票论坛| www.975460.com-黑马团队时时彩| www.110293.com-狂神七星彩今晚| www.75278.com-福彩三d图谜第三版| www.024681.com-福利彩票积分| www.168893.com-彩票双色球大赢家| www.449123.com-大连福彩网地址| www.695286.com-竞彩心态-| www.836465.com-快平彩-| www.963359.com-贵州体育彩票七星彩| www.35nk.com-香港开码结果开奖彩| www.4257.cn-篮彩分析预测推荐| www.062241.com-燕赵福彩网官网公告| www.320325.com-百宝彩电子图手机| www.533492.com-500彩票网试玩| www.690834.com-竞彩网足球比分直播| www.389767.com-东莞彩票店生意转让| www.559951.com-燕赵福彩网20选5| www.737398.com-福彩三d今晚开奖号| www.897465.com-q彩网登陆-| www.bf.cc-安徽快三复式玩法| www.48on.com-乐彩33软件-| www.090255.com-淘彩票969-| www.227792.com-足球体彩即时比分网| www.729191.com-体彩专家预测推存| www.314415.com-竞彩app官方下载| www.485724.com-返回三分时时彩| www.217129.com-福彩有快三的省份| www.94gf.com-怎么选数学关于彩票| www.579534.com-彩票代理拉人广告词| www.024360.com-金誉彩票网登录| www.969454.com-官方幸运彩票网| www.255990.com-彩神app下载苹果| www.571820.com-双色球老彩迷| www.01wo.com-网络购买世界杯彩票| www.5346.cm-微信彩票竞猜夹娃娃| www.268079.com-p3开机号家彩网| www.561603.com-中一等奖彩票图片| www.wc78.com-内蒙快三豹子推荐| www.11fg.com-1分钟开奖的高频彩| www.7025.cc-竞彩篮球2串1规则| www.895117.com-彩6是正规的吗| www.46my.com-刚力彩芽前泽友作| www.6325.xyz-红牛娱乐彩票| 天下彩www.841879.com| www.19553.cc-专业玩彩胡先生| www.ga54.com-七彩奖结果-| www.ix2.cc-520快三-| www.656613.com-欧洲杯彩票网| www.973841.com-网上快三是不是假的| www.6677.hk-新版彩票扫一扫官网| www.391070.com-体彩中三位数| www.370377.com-彩频相册制作| www.616738.com-中奖彩票掉了| www.29662.cc-七彩票-| www.088306.com-北京单场足彩推荐| www.565967.com-王牌的彩票软件| www.760255.com-釉彩大瓶展出| www.515748.com-赢彩赢每日资讯| www.511.pw-大发快三交流群| www.937283.com-神彩福牛是什么网| www.959473.com-易彩快三破解版| www.526.website时时彩文字直播| www.536988.com-彩票微信头像图片| www.3380.cc-沉迷彩票人的心里| www.020034.com-全民快三秘籍| www.212605.com-致富彩票app| www.460202.com-福彩双色球篮球最大| www.h93.com-体彩大乐透跨度| www.0739.love-进球彩下载-| www.886012.com-彩虹屁语录-| www.850628.com-竞彩串关奖金计算| www.229353.com-梦想彩票app| www.062933.com-彩票加盟条件| www.329521.com-深圳福彩开奖结果| www.47572.com-西安彩票中奖| www.51vz.com-彩虹伞游戏的音乐| www.2587.cm-牛人彩票是真的吗| www.519950.com-福彩8平台邀请码| www.02ek.com-彩虹色的花教案| www.670040.com-台湾四星彩开奖结果| www.99329.com-中福秒秒彩-| www.713746.com-国彩合买是骗局吗| www.185586.com-江苏快三的玩法| www.707089.com-南充福利彩票网| www.1008.cm-周一出什么彩票| www.9430.xyz-在国外中彩票| www.778858.cc-福利彩票双色球规定| www.582198.com-幸运彩票网-| www.628281.com-七彩云购是诈骗吗| www.092522.com-福利彩票东方6十1| www.385609.com-香港马彩天天开奖| www.525628.com-时时彩人工计划稳赢| www.20553.com-九度彩票登录地址| www.530079.com-乐彩网论坛论坛| www.ii06.com-体彩竞彩网官网| www.70pe.com-芜湖市福彩中心地址| www.004246.com-88期福彩开奖结果| www.352338.com-一出好戏的彩票号码| www.618229.com-体彩兑奖中心| www.js45.com-火箭彩票-| www.488626.com-乐彩vip首页| www.730957.com-大掌柜彩票怎么样| www.8391.org-网易彩票合不合法| www.413535.com-网易福彩预测分析| www.sw24.com-我要机选七星彩| www.715708.com-如何跳快三-| www.50355.cc-中园体育彩票网| www.61ya.com-快三下载app| www.7161.xyz-当音乐响起七彩阳光| www.13404.com-19043期胜负彩| www.86319.com-三彩女装正品折扣店| www.129953.com-百彩网资料大| www.284991.com-发彩网平台注册| www.53772.com-时时彩个人经验| www.058953.com-快三交流群是什么| www.502185.com-彩票高倍30倍流水| www.8343.vip-东方彩票是正规的吗| www.8089.biz-幸运彩票能挣钱吗| www.062246.com-16234彩票-| www.380875.com-好彩网双色球杀号| www.589200.com-福彩预测号-| www.eo69.com-1分快三下载链接| www.222077.com-御彩轩新版app|